Перед нами стояла задача разобраться в области маркетинга, построить маркетинговый конвейер по книге
Л. Иванова. Остро стояла задача в стратегическом маркетинге: в понимании стратегии и формировании базовых гипотез для победы. И задача технологизации маркетинга.

• Нашёл контакт по ключевым словам «маркетинговый конвейер», «гипотеза рынка» и некоторым другим. Состоялась серия встреч. Пошагово разобрали процедуру маркетингового конвейера.

• Самыми важными моментами для меня были формирование гипотез, видение рынка, внешняя аналитика.

• Сложностей в работе практически не было. Быстро вышли на построение гипотезы.
Стал понятен рыночный спрос. Это позволило сконцентрировать внимание на рыночном предложении. Как следствие, я глубоко погрузился в область инженерии, поскольку все потенциальные заказчики высококвалифицированные инженеры и технологи.

• Таким образом эта серия встреч позволила совершенно по-новому смотреть на рынок и рыночные тенденции. В результате получил схему маркетингового конвейера, который был реализован в моей компании. В настоящий момент происходит следующий цикл, поэтому первый этап я считаю, прошёл успешно.

• Сроки – 2 месяца, но уже после первого месяца был понятен порядок действий, 2-й – это уже закрепление.

• Решил вопрос с кадрами, потому что понял, что такое профессиональный маркетолог, что я хочу от него получить, какие цели.

• Запомнился профессиональный подход С.В. Савинкова в подаче информации: по полочкам, «разжёвывая» детали. Очень проницательный подход к решению вопросов – подход маркетолога.

На момент работы с Сергеем Савинковым была менеджером по маркетингу в
ООО «ГазСёрф», направление деятельности компании – оборудование для газопереработки.

• Я много лет работала в промышленном PR, затем самостоятельно изучала маркетинг, но понимала, что знаний, которые есть, уже не хватает, а получать дополнительно второе высшее образование очень долго и дорого. Меня интересовало направление именно промышленного маркетинга, поскольку всегда работала в компаниях, занимающихся разработкой и производством оборудования для нефтегазового сектора. Найти релевантные краткосрочные курсы не получалось, да и нет их. Теперь я это точно знаю. По крупицам собирала информацию из книг, в основном, западных авторов. Но столкнулась с тем, что знания и их применение на практике – это совершенно разные вещи.

• Обратиться к Сергею Валериевичу Савинкову мне помог Его Величество Случай. Я долго пыталась найти в Интернете хоть какие-то курсы, мастер-классы или семинары по теме промышленного маркетинга. Увидела, что в Бауманке такие есть и ведёт их С. Савинков. С радостью написала ему письмо. Так сложилось, что группы в Бауманке на тот момент не набирались и мы решили работать индивидуально. Это было идеальное решение для меня. Плюсом послужило то, что Сергей Валериевич точно понимал, какие передо мной стоят задачи, поскольку, не только является маркетологом, но и химиком, инженером-технологом по базовому образованию. Говорили мы на одном языке.

• У нас была индивидуальная работа, теоретическая база (именно этого мне и не хватало) и практические задания, которые я отрабатывала на примере компании и отрасли, в которой на тот момент работала.

• Поначалу было сложно включиться в теорию, но теперь я понимаю, что без неё никуда. Ещё раз повторю, у меня не было базового маркетинга, я была самоучкой, некоторые понятия приходилось слышать впервые.

• В результате индивидуальной работы я сначала разработала и реализовала новый проект по продаже дорогостоящего оборудования. А затем и вовсе сменила работу и должность с менеджера по маркетингу на заместителя директора по развитию бизнеса.

• Запомнился подход Сергея к изложению информации, очень подробные объяснения и потрясающую способность доносить нужную информацию. При условии, что у нас были ограничения по времени, большой объем приходилось изучать в достаточно краткие сроки. Отдельно хотелось бы отметить рекомендованную к прочтению литературу, я изучила почти все и хорошо продвинулась в знаниях.

• Благодаря совместной работе, я теперь чётко понимаю, какие задачи стоят перед «правильным» промышленным маркетологом. Сложные и одновременно интересные — увеличение прибыли компании. А что может быть показательнее цифр!?

Руководством компании было принято решение по наладке производства технологического оборудования для коммерческого сектора. Ранее работали по тендерам с госпредприятиями. В ходе проработки данного направления столкнулись с рядом вопросов:

• целесообразность производства данного вида оборудования;
• насколько данное оборудование востребовано на рынке;
• как продвигать товар при условии, что на рынке имеется большое количество серьёзных производителей-конкурентов.

Для решения данных задач мы не обладали необходимыми компетенциями, и не понимали с чего необходимо начать. Со временем вопросов становилось больше, чем ответов.

• Мы начали искать и изучать профессиональную литературу, смотреть видеоролики в интернете и т.д., но должного эффекта это не производило и со временем столкнулись с тем, что информации много, но структурировать ее не могли, с чего же все таки начать и как действовать?

• На просторах Интернета обратили внимание на книгу «Маркетинговый конвейер» Леонида Иванова. Мы связались с его партнёром по консалтинговой деятельности С.В. Савинковым и начали совместную работу.

• В процессе нашего сотрудничества с Сергеем Валериевичем отметили хорошую и лёгкую подачу материала, семинары проходили в формате разговора, материал подкреплялся примерами из жизни, благодаря которым существенно улучшается его восприятие.

• Сложность заключалась в том, что в голове до семинаров была сформирована своя некая структура, которую приходилось корректировать согласно новым вложенным знаниям, менять приоритеты задач.

• В течение 3-х месяцев мы поняли, как двигаться дальше, провели работу по анализу конкурентов, своих преимуществ, осознали как продвигать наше оборудование и что для этого необходимо.

• Готов рекомендовать «Маркетинговый конвейер», как достойный и качественный продукт, полезный в любой сфере бизнеса, а С.В. Савинкова – как отличного специалиста в области маркетинга и обучения маркетингу.

PS: наша совместная работа с Сергеем Валериевичем Савинковым продолжается и уверен, что это принесёт новые плоды, знания и уверенность в завтрашнем дне нашей компании.

Было принято решение развивать новые направления деятельности. При этом ключевая ставка была сделана на маркетинговое направление.

Т.к. маркетингом никто из ключевых сотрудников до этого профессионально не занимался было принято решение начать сбор данных по этой дисциплине с целью формирования общего понимания вывода новых продуктов/направлений на рынок.

Ожидаемо, что доступные источники и информация разделились на 2 категории – «эмоциональные» и «заумные». Первые много рассказывали про важность выступлений, презентаций и продвижения вторые – излишне теоретизированные. И те и другие не давали ответа на вопрос с чего начать системную маркетинговую проработку нового направления бизнеса.

Случайным образом обратили внимание на книгу «Маркетинговый конвейер» Леонида Иванова который в своей работе подтвердил нашу точку зрения на уже найденный материал и описал новую практичную маркетинговую технологию.

С.В. Савинков был упомянут в данной книге как партнёр по разработке технологии «маркетингового конвейера», что и стало отправной точкой в нашем сотрудничестве.

• Нам довелось работать с Сергеем Валериевичем в течение 3 месяцев, при этом удалось решить задачу как формирования целостного понимания маркетинга в головах сотрудников, так и проработать материалы для создания новых продуктов и вывода их на рынок.

• Считаю необходимым отметить наличие у Сергея Валериевича системного видения и понимания маркетинга, опыта ведения бизнеса, консалтинга и практического взгляда на предмет. Готов рекомендовать сотрудничество с Сергеем Валериевичем всем, кто хочет получить прочную базу знаний и совместно создать работающие инструменты маркетинга для своего продукта.