МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ
Руководителю технология «Маркетинговый конвейер» поможет:
• выявить уникальность Вашего технологического продукта;
• создать надёжные УТП для Ваших потребителей в каждом сегменте;
• усилить личные продажи по всем товарным позициям;
• выйти, наконец, на плановые показатели Вашего бизнеса.
• выявить уникальность Вашего технологического продукта;
• создать надёжные УТП для Ваших потребителей в каждом сегменте;
• усилить личные продажи по всем товарным позициям;
• выйти, наконец, на плановые показатели Вашего бизнеса.
+7 (977) 272-00-33
Работаем вместе, пока не освоите!
Что ещё в результате?
- Вы по-новому посмотрите на свой бизнес.
- Вы создадите систему по увеличению продаж и возврату всех затрат на продвижение.
- Вы будете планировать и контролировать маркетинговую деятельность, руководить маркетологами, помогать менеджерам по продажам.
- Вы начнёте формировать спрос на товары или услуги Вашей компании, какими бы сложными они не были для понимания потребителей.
- Вы будете точно знать, что нужно вашим клиентам и улучшите личные продажи в компании.
Дополнительно для принятия решения посмотрите видео и рекомендации
Чтобы всё это получить, будем действовать последовательно, шаг за шагом, по плану.
Как? Разберём подробнее типовую схему работы:
1. Знакомимся с технологией «Маркетинговый конвейер»
Это постановочный этап работы. Он, как и вся работа, отличается от деятельности на рынке B2C, хотя формулировки схожи. Главная его задача – понять, как выбрать правильную маркетинговую концепцию для Вашей компании и начать действовать без ошибок. Необходимо убедиться в правильном понимании технологии.
Анализируем Вашу деятельность в области инноваций, продаж и продвижения товаров, выявляем тонкие места. Выбираем объект продвижения и задаём входную задачу для проекта. Разбираем ошибочные концепции маркетинга (товарная концепция маркетинга и Ваш переход к концепции удовлетворения потребностей потребителей).
Смотрим, кто может быть Вашим потенциальным потребителем и кто активным.
Возможно, на этом этапе или на стадии формирования договора, появится необходимость совместить проектную работу с параллельным обучением по самым сложным положениям методики.
Анализируем Вашу деятельность в области инноваций, продаж и продвижения товаров, выявляем тонкие места. Выбираем объект продвижения и задаём входную задачу для проекта. Разбираем ошибочные концепции маркетинга (товарная концепция маркетинга и Ваш переход к концепции удовлетворения потребностей потребителей).
Смотрим, кто может быть Вашим потенциальным потребителем и кто активным.
Возможно, на этом этапе или на стадии формирования договора, появится необходимость совместить проектную работу с параллельным обучением по самым сложным положениям методики.
На этом этапе у Вас будет:
- уверенность в правильном понимании концепции и дальнейших действиях;
- выбранный для продвижения товар или услуга и экономическая цель проекта;
- точные характеристики Вашего потребителя.
2. Монтируем «Маркетинговый конвейер»
Как правило, начинаем с анализа внешней маркетинговой среды бизнеса. Создаём таблицу и начинаем заносить в неё факты, касающиеся Вашего бизнеса и Ваших потребителей. Находим рыночные тенденции.
На основании тенденций создаём гипотезу воздействия на рынок (синонимы: гипотеза целевого рынка, гипотеза торгового предложения).
Проверяем готовность Вашей компании к реализации проекта (обеспеченность ресурсами).
На основании тенденций создаём гипотезу воздействия на рынок (синонимы: гипотеза целевого рынка, гипотеза торгового предложения).
Проверяем готовность Вашей компании к реализации проекта (обеспеченность ресурсами).
На этом этапе у Вас будет:
- готовая гипотеза воздействия на потенциальных потребителей (ГЦР или ГТП);
- подтверждение готовности Вашей компании к реализации проекта.
3. Запускаем «Маркетинговый конвейер»
Для запуска конвейера необходима проверка гипотезы. В зависимости от Ваших возможностей, прежде всего – от бюджета, выбираем вид и инструменты исследования. Выявляем генеральную совокупность, оцениваем выборку.
Устанавливаем правила проведения опросов. Разрабатываем анкету проведения для исследований и личных продаж.
По результатам сегментируем потребителей и оцениваем эффективность реализации Вашего проекта. Составляем программу выхода на плановые показатели.
Планируем маркетинговые коммуникации. В проект может быть заложена рекламная кампания офлайн или онлайн, акции стимулирования сбыта, создание и разработка сайта, ориентированного на продажи потенциальным и активным потребителям, продвижение в формате интернет-магазина.
Проводим комплекс маркетинга.
Устанавливаем правила проведения опросов. Разрабатываем анкету проведения для исследований и личных продаж.
По результатам сегментируем потребителей и оцениваем эффективность реализации Вашего проекта. Составляем программу выхода на плановые показатели.
Планируем маркетинговые коммуникации. В проект может быть заложена рекламная кампания офлайн или онлайн, акции стимулирования сбыта, создание и разработка сайта, ориентированного на продажи потенциальным и активным потребителям, продвижение в формате интернет-магазина.
Проводим комплекс маркетинга.
На этом этапе у Вас будет:
- готовый завершённый цикл маркетингового проектирования;
- как вариант: готовый сайт или интернет-магазин товаров производственного назначения.
4. Отлаживаем и обслуживаем «Маркетинговый конвейер»
Этот этап не так близок, как хотелось бы. Поэтому отмечаем главные цели.
Выстраиваем технологию позиционирования, ориентируясь на жизненный цикл Вашего предложения по каждому товару или товарной категории. Создаём последовательно новые циклы маркетингового проектирования.
Оптимизируем товарное портфолио Вашей компании, согласованную с ценовой политикой. Планируем дальнейшее развитие рекламы, стимулирования сбыта, PR-деятельности.
Совершенствуем личные продажи.
Планируем переход от тактики к стратегии. Создаём бренд.
Выстраиваем технологию позиционирования, ориентируясь на жизненный цикл Вашего предложения по каждому товару или товарной категории. Создаём последовательно новые циклы маркетингового проектирования.
Оптимизируем товарное портфолио Вашей компании, согласованную с ценовой политикой. Планируем дальнейшее развитие рекламы, стимулирования сбыта, PR-деятельности.
Совершенствуем личные продажи.
Планируем переход от тактики к стратегии. Создаём бренд.
На этом этапе Вы:
- продолжите работать только по технологии «Маркетинговый конвейер»;
- создадите надёжное товарное портфолио;
- будете контролировать маркетинг и продажи;
- начнёте создавать бренд Вашей компании или товара.
Как будет строиться наша совместная работа
Первое, что Вам нужно сделать – это связаться с нами любым из способов, предложенных на сайте.
Вы отправляете заявку и мы с Вами связываемся для обсуждения проблемы и первой бесплатной консультации. Чтобы обсуждать было легче (всё-таки, первый контакт) в заявке постарайтесь описать как можно подробнее то, что вы хотите получить от нас, что хотите предпринять, как Вы работаете над проблемой, как хотите работать и т.д.
В беседе мы уточним все вопросы, определим порядок действий и способы, как нам достичь желаемых результатов.
После завершения мы высылаем Вам коммерческое предложение и дополнительные (если потребуется) материалы.
Вы отправляете заявку и мы с Вами связываемся для обсуждения проблемы и первой бесплатной консультации. Чтобы обсуждать было легче (всё-таки, первый контакт) в заявке постарайтесь описать как можно подробнее то, что вы хотите получить от нас, что хотите предпринять, как Вы работаете над проблемой, как хотите работать и т.д.
В беседе мы уточним все вопросы, определим порядок действий и способы, как нам достичь желаемых результатов.
После завершения мы высылаем Вам коммерческое предложение и дополнительные (если потребуется) материалы.
Вы изучаете коммерческое предложение, вносите дополнения и измения. Мы их согласуем, вставляем в договор и высылаем договор Вам.
Если замечаний нет, подписываем и приступаем к работе.
Если замечаний нет, подписываем и приступаем к работе.
Работа может выполняться как очно, при личных встречах, так и виртуально, через любой из удобных нам с Вами мессенджеров.
Работа над проектом выполняется поэтапно, каждый этап, сроки его выполнения, ожидаемые результаты, фиксируются в договоре.
Выполнение каждого этапа прозрачно и происходит совместно: важно, чтобы Вы участвовали в проекте, а не рассчитывали только на нас. Мы Вам помогаем, а не делаем работу за Вас. Иначе Вы не освоите технологию. Практика показывает, что при совместной работе, в процессе, в изначальный план вносится большое количество изменений из-за того, что Вы по-новому начинаете рассматривать свой бизнес.
Каждый этап считается выполненным, если у нас с Вами нет замечаний к результатам.
Работа над проектом выполняется поэтапно, каждый этап, сроки его выполнения, ожидаемые результаты, фиксируются в договоре.
Выполнение каждого этапа прозрачно и происходит совместно: важно, чтобы Вы участвовали в проекте, а не рассчитывали только на нас. Мы Вам помогаем, а не делаем работу за Вас. Иначе Вы не освоите технологию. Практика показывает, что при совместной работе, в процессе, в изначальный план вносится большое количество изменений из-за того, что Вы по-новому начинаете рассматривать свой бизнес.
Каждый этап считается выполненным, если у нас с Вами нет замечаний к результатам.
Рекомендации
Методика продвижения товаров и услуг на рынках B2B и B2C по технологии «Маркетинговый конвейер» одобрена и рекомендована к применению Гильдией Маркетологов (старейшей в России некоммерческой организацией в области маркетинга)
Отправьте заявку и получите бесплатную консультацию
Кратко опишите свой товар, услугу и задачу, которую хотите решить.
Пишите конкретнее, это поможет лучше понять Вас и помочь Вам.
Заявка Вас ни к чему не обязывает, это лишь повод для возможного начала сотрудничества.
Ваши контактные данные нужны только для обратной связи и никому не будут передаваться или использоваться для спама.
Мы свяжемся с Вами в течение суток